Нужно было получать заявки не дороже 1000₽. И мы принялись за дело!

Какая стояла задача?

Проблематика клиента

У компании есть свой сайт, но он не приносил достаточное количество обращений, а цена одной заявки была выше 2000₽

О проекте

К нам обратилось агентство недвижимости ИЖС в Тюмени. Компания проектирует, строит и продает жилую недвижимость под ключ с 2015 года

02

• Тем, кто живет в многоэтажном доме и планирует переехать за город
• Тем, чей бюджет на покупку варьируется от 150 тыс. до 1 млн ₽
• Тем, кто хочет получить рассрочку или ипотеку до 3%

Гипотезы об аудитории

Мы составили гипотезу о том, кому может быть интересна покупка земельных участков в Тюмени:

Площадки для продвижения

Оптимальными площадками для нас стали ВКонтакте и Instagram*, пользователи этих соцсетей в большей степени подходили под нашу ЦА.

Кто наша ЦА?

Целевая аудитория на 90% состояла из местных жителей. Основной ее геолокацией была Тюмень.. Остальные 10% людей — жители области, которые планируют переезд ближе к Тюмени.

80% наших потенциальных покупателей — мужчины, 20% — женщины

С чего начали работу?

• Тщательно проанализировали конкурентов
• Выделили целевые аудитории. Взяли тех, кому была бы интересна покупка недвижимости
• Разработали квиз. Это одноэкранный сайт, который помогает в игровой форме заинтересовать клиента и получить его контактные данные
• Подготовили сообщества в социальных сетях

Наше решение

Этапы работы

Создание квиза

Сайт, с которым пришел к нам клиент, не давал нужных результатов, а цена заявки была слишком высокой. Мы не могли использовать его для ведения трафика.

Поэтому приняли решение разработать квиз для продаж земельных участков. В процессе работы использовали данные аналитики, результаты своих рекламных кампаний.

*Квиз — короткий одноэкранный сайт, в котором мы отразили уникальное торговое предложение, подкрепили его фактами и дополнительными преимуществами.

Запуск трафика

Не обошлось без трудностей

Спустя 2 месяца работы аудитория исчерпала себя, и цена заявки резко начала расти. Средняя цена заявки в мае 2021 года составляла 400₽, в июле — она увеличилась до 650₽

Мы обозначили цели на первые 2 месяца:
• Протестировать контекстную рекламу
• Запустить таргетированную рекламу
• Собрать аудитории, которые уже интересовались покупкой земельных участков у конкурентов

Как решили проблему?

Создали аудитории look-a-like на тех, кто уже контактировал с нами. А также использовали оптимизацию трафика в Facebook* с целью «Конверсии». Это снизило среднюю цену заявки до 420₽ уже в августе 2021 года

04

Оптимизация по конверсиям на аудиторию широкого
интереса позволила снизить стоимость заявки на 30%

13747

кликов

880

заявок

475₽

цена заявки

В ходе работы мы протестировали разные варианты настройки на целевую аудиторию.

Наилучшие показатели были получены при работе с аудиторией прямого интереса «земельный участок» и аудиторией look-a-like на тех, кто уже контактировал с нами

Какие получили результаты?