Перенастроили рекламу
и увеличили прибыль
отеля в 11 раз
Продвижение проекта
Перенастроили рекламу
и увеличили прибыль
отеля в 11 раз
Продвижение проекта
Загородный отель, расположенный в 30 минутах езды
от Санкт-Петербурга
О проекте
Задачи
• Привлечение новой аудитории
• Рост количества бронирований на сайте отеля
• Возвращение пользователей, которые уже посещали сайт
С чем пришел клиент?
Изначально реклама у нашего клиента велась на поиске и в сетях по геозапросам, брендам конкурентов, мероприятиям, а также ретаргетингу. Брендовую рекламу по названию отеля не запускали из-за опасений, что она перетянет на себя трафик с органического поиска
  • Брендовая реклама
    Защитим аудиторию вашего бренда от рекламы OTA и конкурентов
  • Ретаргетинг
    Вернём заинтересованную аудиторию на сайт, напомним клиентам о спецпредложениях
  • Геореклама
    Обеспечим преимущество перед конкурентами при показе по районным и городским запросам
  • Брендовая реклама
    Защитим аудиторию вашего бренда от рекламы OTA и конкурентов
  • Ретаргетинг
    Вернём заинтересованную аудиторию на сайт, напомним клиентам о спецпредложениях
  • Геореклама
    Обеспечим преимущество перед конкурентами при показе по районным и городским запросам
Перенастройка рекламы
Мы поделились с клиентом нашей статистикой
по аналогичным проектам отелей: ни в одном
из них показ по бренду не вредил органике.
После мы оперативно согласовали работу и запустили брендовые запросы на тесты.
01
И скоро пришло подтверждение правильности нашей стратегии. Брендовая реклама стала основным и наиболее эффективным источником привлечения броней с ДРР 3,1%
03
*ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение суммы расходов на рекламу к доходу, который она принесла
Параллельно с этим пересобрали георекламу
с ретаргетингом и запустили их с корректировками
по уже накопленной статистике.
Это помогло сэкономить бюджет на тесты разных аудиторий
02
Вытягивание показателей по широким запросам
В отличие от брендовой рекламы, кампании на геозапросы столкнулись с низкой конверсией.
Это объясняется спецификой широких запросов: когда показ ведется на пользователей, которые выбирают между большим количеством отелей.
Конверсия по геозапросам всегда ниже из-за большого выбора отелей и конкуренции с агрегаторами.
01
После смены стратегии с оплатой за клики на оплату
за конверсии мы тестировали кампании около четырех месяцев.
В итоге получили улучшение показателей по геозапросам на поиске в 11 раз, а по ретаргетингу —
в 5 раз. И вывели кампанию на плановые показатели эффективности.
03
После двух месяцев тестов и корректировок было решено перевести менее эффективные кампании на оплату за конверсии.
Преимущество этой стратегии в том, что мы сами выбираем, сколько платить за привлеченную бронь.
Но есть и минус — существенное снижение объема трафика относительно стандартной оплаты за клики.
02
Что получил клиент?
• Общий объем броней с контекстной рекламы в целом увеличился в 11 раз

• Объем броней, привлеченных через ретаргетинг, увеличился на 40% относительно аналогичного периода прошлого года, когда клиент работал с другим рекламным агентством
показатель ROI
22,2
показатель ДРР, %
4,3
А что стало с объемом
брендового трафика?
Наши тесты показали, что подключение поисковой рекламы по брендовым запросам никак не повлияло на объем трафика с органического поиска Яндекса. Он увеличился на 5% относительно аналогичного периода за прошлый год.
Поэтому у нашего клиента стало одним страхом меньше и одним эффективным инструментов для привлечения трафика больше.
Обсудим ваш проект?

КОНТАКТЫ

Отправляя форму, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных
Свяжитесь с нами! Разберем ваши задачи и ответим на все вопросы до начала проекта